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Video marketing para pymes ¿Es posible? ¿Necesario? ¿Rentable?

Video marketing para pymes - La respuesta es SI

Eligiendo correctamente y planificando en base a resultados concretos, una PyME puede comenzar a desarrollar una estrategia de video marketing sin arriesgar demasiado. Video marketing para pymes? ¡SI!

Se dicen dos cosas del video marketing, que hoy en día es fundamental para toda empresa y al mismo tiempo, que es muy costoso para pequeñas y medianas empresas. 

Por un lado, sabemos que la primera es verdad, según una publicación reciente del HubSpot Digital Consumer Trends Report, el 65% de los consumidores entre 18 y 34 años quiere ver más videos de sus marcas o empresas preferidas en el futuro. La demanda de videos va en aumento junto con su eficiencia, lo que se explica por el hecho de que los millenials ya no son adolecentes sino adultos con un poder de compra real y creciente. “Y su fuerte preferencia por el contenido de video, social y móvil tiene implicancias para los profesionales del marketing que trabajan en una amplia gama de industrias”, asegura el artículo.

Por el otro, la fama de que los videos y específicamente los videos animados son muy costosos responde a que no se los considera como una inversión publicitaria sobre la se deben proyectar y esperar resultados concretos. El video no es costoso en la medida de que se elijan los contenidos correctos que tendrán un impacto real en su negocio. Si un video me permite generar nuevos prospectos y aumentar mis ventas dejará de ser considerado costoso. El qué, cómo y cuándo dependerá de su estrategia de marketing, pero un buen video con un SEO adecuado y una pequeña inversión en publicidad puede generar muy buenos resultados en el corto plazo y mucho mejores en el largo.

Video marketing para pymes es necesario y no necesariamente caro.

Los videos explicativos generan un impacto real en tu negocio. Aumentan la eficiencia de las campañas publicitarias.

Un video explicativo está diseñado para explicar el “porqué” de una empresa o que beneficios trae un producto o servicio a cualquier audiencia en menos de 60 segundos. Combina un lenguaje claro y sintético, con atractivas imágenes y animaciones para capturar la atención del público en instantes y no dejarla ir.

Sin embargo, es muy fácil enfocarse en las características de su producto y aunque muchas veces sea necesario, si voy a elegir un video para empezar con mi campaña de video marketing, la mejor opción -y donde estos videos realmente brillan- es explicando el problema que su empresa resuelve. Haciendo un llamado a las emociones de los espectadores y explicándoles cómo su solución puede ayudarles a que sus vidas sean más fáciles y mejores, -cualquiera que sea el caso- y estará en camino de ver el éxito con el video.

Un video le permite en poco tiempo y sin mucho esfuerzo encontrar una solución a su problema -investigar, comprender y ejecutar- de la forma más fácil posible. Si lo puedo hacer en con dos clicks en 45 segundos y sin leer, mucho mejor!

Para más detalles al respecto puedes leer ¿Qué es un video explicativo? y ¿Por qué usar animaciones para su negocio?. 

Esto realmente funciona y hay muchos ejemplos para probarlo!

economic video

Joaquín Vila es representante de WSI Argentina asegura que “el video marketing es fundamental para reducir costos publicitarios. Más aún en millennials y centennials.” Joaquín se especializa en ayudar a empresas a comprender cómo aprovechar el marketing digital para generar más negocios y respaldar numéricamente sus objetivos comerciales. 

A principios de 2018, desarrolló y ejecutó una estrategia orientada a captar adolescentes para un festival exclusivo para su rango etario a través de distintas plataformas. Para esto se desarrollaron varias piezas publicitarias, videos e imágenes fijas, gráficas y fotografías. La primera etapa de implementación de la campaña que se realizó a modo de testeo reveló que el costo por resultado se redujo en un 70% cuando decidieron utilizar únicamente videos en las piezas publicitarias en redes sociales. Es decir que los videos se mostraban menos veces y generaban más clics que las imágenes, reduciendo los costos en la medida de que fueron necesarias menos impresiones (veces que se muestra el anuncio) para lograr los objetivos.  “Dejamos de utilizar definitivamente imágenes o carrusel de imágenes para comunicar a millennials y centennials, poniendo el 100% en videos”.

Ways to increase sales with animated videos

Entonces, una PyME puede comenzar a invertir en piezas de video que ayuden a potenciar tus ventas por el menor costo publicitario posible. 

En el caso de las plataformas como Facebook e Instagram, el aviso se paga por impresión, por lo que cuanto más atractivo sea al contenido menos impresiones serán necesarias para generar un prospecto real. Obtendremos mayor número de clics en nuestro anuncio con un menor número de impresiones, optimizando el uso de nuestro presupuesto. Mientras que en Google Ads se paga por clic en el anuncio, el cual dirigirá al potencial cliente a donde el auspiciante haya determinado, sea su sitio web, una landing page específica o una plataforma determinada. Un vez en el sitio, tener un video dinámico y atractivo que explique la propuesta de valor en poco tiempo aumenta drásticamente las posibilidades de convertir esa persona e un cliente real.

En este sentido, si bien el costo de realización de un video explicativo puede ser superior inicialmente al de la generación de imágenes fijas, en el mediano y largo plazo la disminución del costo publicitario generado por el video termina haciendo de este la opción más conveniente. Es en largo plazo el costo publicitario será la variable más contundente y es ahí donde se deben hacer esfuerzos para disminuir los costos. 

Video marketing para pymes

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